Как продать квартиру в новостройке

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом необходимо ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально детальноописать все достоинства продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи риелтора стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать регламентированный перечень документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Также справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Способы общения с покупателем

Этот вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.